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アカウント・エグゼキュティブ(営業担当者)

Req #: 1707920
Location: , Tokyo JP
Other Locations:
Job Category: Sales
Job Description

Role

小売本部・卸店への営業活動により自社ブランドの価値を最大化する

モンデリーズ社製品(ガム・キャンディ・ビスケット)の小売本部・卸店に対する付加価値提案型・課題解決型の営業活動により年間目標を達成する

Responsibility

・全社戦略/ブランド戦略/カスタマーニーズ/競合/消費者&ショッパーインサイト分析を基に課題解決型又は付加価値提案型の有効なカスタマープラン(商品・販促・棚割・契約提案など)を企画・提案

・モンデリーズとカスタマーとの長期的で強固な関係を構築

・効果的なセリングスキルを発揮し、商談を成功させ、プランを実現

・カスタマープランの進捗確認・課題の把握に基づき、適切な追加アクションの企画・実行

・トレードスペンドマネジメント、効果検証により営業投資効果の最大化

・社内各部署との調整・共働、社内リソースの有効活用

ITシステムの活用(プランニング、コスト管理等)


Qualifications
・大学卒以上
製品カテゴリー、販売チャネル/小売り環境、競合他社に関する分析能力
・消費者/ショッパーに関する分析能力
・高いコミュニケーション力、交渉・商談スキル
・日本語はネイティブレベル必須(カスタマーが日本人の為)
・英語ができると尚可 (入社後、セールスとして、すぐに使うわけではありませんが、将来的にキャリアディベロプメントの過程で必須になります)
・目標を達成することに執着し、柔軟に、且つ粘り強く、確実に決めた目標を達成することができる
・何が自社およびカスタマーにとって課題なのかを常に考え、自分が何をすべきかを自ら考え、主体的に行動する
・あらゆるソースからタイムリーに的確な情報を得て、状況を正しく把握することができる
・自分の考えや収集した情報から、物事を論理的に考え、有効なセールスプランを企画する力
・社内のリソースを有効に活用するために自ら発信し、個人レベルでのリーダーシップや対人影響力を発揮し相手に納得してもらい、望ましい方向に動いてもらうことができる
・効果的なコミュニケーション:相手の話に耳を傾け、理解を示しつつ、的確に相手に意図を伝えることができる。また難しい局面でも、次につながる落としどころを探り、着実に話を前に進めることができる
・自分の強み、成長すべきエリア正しく認識している。他人にフィードバックを求め、受け入れ、それを自己の学びに結び付けることができる
普通自動車免許必須(運転経験が2年以上ある方) 
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